Zakup domu to prawdopodobnie jedna z największych inwestycji życia. Ustalenie właściwej ceny jest więc kluczową częścią procesu. Podpowiadamy jak negocjować, by kupić najkorzystniej.

Na ofertę, którą przedstawisz, powinien się złożyć szereg czynników. To kombinacja pewności siebie, świadomości faktów i zdawania sobie sprawy z konkurencji innych kupców. Składają się na to nie tylko odpowiednie badania nieruchomości i wyszukiwanie ewentualnych wad mogących zbić cenę, ale też zorientowanie się jakie są stanowiska innych stron – sprzedającego i pozostałych kupców. Można to osiągnąć przez szacowanie i maksymalizowanie, a następnie sygnalizację chęci zakupu oraz delikatne wypytywanie i zbieranie informacji dotyczących sytuacji sprzedającego, które można później wykorzystać na swoją korzyść.

Nie ma w tym nic złego. Znajomość sytuacji drugiej strony jest istotna. Staraj się angażować w konwersację na ile to tylko możliwe. Dowiedz się czemu, kiedy i dokąd, jakie są ich plany i ile mają czasu. Sytuacja, w której właściciel nieruchomości nie znalazł sobie jeszcze nowego domu, z pewnością źle wpłynie na twoje szanse na tani zakup. Jednakże, jeśli dowiesz się, że sprzedający zakochał się w domu, który ma zamiar kupić i nie może doczekać się przeprowadzki, a dodatkowo wkrótce zacznie się rok szkolny, a poprzednia osoba, która chciała kupić dom, zawiodła, twoja pozycja przetargowa się umocni. Sytuacja z zakupem domu przypomina więc trochę wróżenie z fusów.
Przy zakupie jakiejkolwiek nieruchomości musisz pamiętać o kilku podstawowych sprawach:

1. Sprzedawca prawie na pewno podał cenę trochę wyższą od kwoty, którą chciałby otrzymać. Negocjacje są naturalnym elementem handlu nieruchomościami.

2. Ustal sobie pewne maksimum, które będziesz w stanie zapłacić. Zaoferuj mniej, by mieć pole manewru i nigdy nie przekraczaj wyznaczonej kwoty.

3. Jeśli nic cię nie ogranicza czyli gdy na przykład masz już pieniądze na zakup i nie masz zobowiązań do spłaty, powiedz o tym sprzedającemu. Może to przechylić szalę na twoją stronę, jeśli w grę wchodzą inni nabywcy.

4. Obserwuj ceny domów. Możesz efektywnie negocjować tylko wtedy, gdy wiesz, jaka jest sytuacja na rynku. Jeśli ceny mieszkań rosną, nie będziesz miał zbyt dużego pola manewru. Natomiast w przypadku, gdy występuje spadek cen, będziesz mógł zaoferować mniej. Staraj się kontrolować sytuację, śledząc informacje o nieruchomościach i ceny domów na podstawie ofert w Domoklik.pl.

5. Postaraj dowiedzieć się jak długo dany dom jest wystawiony na sprzedaż i czy jego cena wywoławcza została już zredukowana. Jeśli tak, to niższą, ale wciąż rozsądną ofertę, sprzedający przyjmą jak wybawienie.

6. Spróbuj zdobyć dane dotyczące innych kupujących. W przypadku, gdy jest ich więcej, sprzedający może o tym poinformować i poprosić o oferty powyżej ceny wywoławczej. Staraj się wtedy nie przekraczać ustalonego maksimum, tak by nie przepłacić.

7. Po zdobyciu wszystkich informacji, zadając inteligentne pytania, pokaż sprzedającemu i agentowi, że znasz się na rzeczy. Rób to jednak delikatnie. Masz pokazać swoją orientację w temacie a nie popisywać się.

8. Zachowaj pokerową twarz. Bądź sympatyczny i przyjazny, ale też pewny siebie. Nie pozwól, by dało się zauważyć jak bardzo zależy ci na nieruchomości. Powiedz, że bierzesz pod uwagę też zakup innych domów.

9. Wiedz co kupujesz. Sprawdź wszelkie ewentualne dodatki i upewnij się czy są warte nabycia.

10. W przypadku, gdy cena wydaje się rozsądna i masz podstawy by sądzić, że wiele osób interesuje się zakupem, nie ma powodu, by obrażać sprzedającego znacznie zaniżoną ofertą. Nie zostaniesz wtedy potraktowany poważnie.

Pamiętaj, że jeśli niewłaściwie podejdziesz do negocjacji, właściciele mogą nie chcieć sprzedać ci nieruchomości bez względu na twoją ofertę. Po prostu nie będą chcieli dopuścić takiej osoby do ich idealnego domu. Niektórzy próbują być przesadnie cwani. Jednak przy zakupie domu nie chodzi o spryt, a o zdobycie wymarzonej nieruchomości i stworzenie porozumienia, które będzie satysfakcjonujące dla każdej ze stron.