Jeśli atrakcyjna nieruchomość przez dłuższy czas nie znajduje nabywcy, to prawie na pewno ma zbyt wysoką cenę. Co zrobić, by sprzedać za właściwą cenę?

Rynek nie tyle odrzuca niektóre nieruchomości, co po prostu nie bierze ich pod uwagę, ze względu na cenę. Nabywcy chcą dziś jakości za każdą wydaną złotówkę. Jak więc ustalić dobrą cenę? Dobrą to znaczy taką, która pozwoli zyskać fundusze i jednocześnie nie popchnie kupujących w ramiona konkurencji. Wystarczy przy wycenie pamiętać o kilku podstawowych radach:

1. Porównuj. Sprawdź, które nieruchomości w okolicy zostały sprzedane w ostatnich miesiącach i wybierz te, które przypominają twoją. Następnie obejrzyj każdy z nich i spróbuj obiektywnie ocenić ile możesz dostać za swoją nieruchomość. Warto wiedzieć, że w ten sposób rzeczoznawcy oceniają wartość rynkową domu, gdy kupujący potrzebuje pożyczki.

2. Śledź trendy. Jak zachowuje się rynek. Czy podaż rośnie, maleje czy jest stała? Obserwując zmiany, możesz w pewnym stopniu przewidzieć zmiany cen nieruchomości i dostosować swoją do przyszłych warunków.

3. Sprawdź czas na rynku. Jeśli masz mało czasu na sprzedaż, dobrym posunięciem będzie przyjrzenie się średniemu czasowi, jaki oferty są na rynku. Jeśli na przykład wynosi on około 90 dni, ale ty masz tylko 30, będziesz musiał opuścić cenę.

4. Zdobywaj opinie. Jednym ze sposobów wyceny nieruchomości jest konsultacja z rzeczoznawcą lub zaufanym agentem nieruchomości. Zazwyczaj dobrze znają oni uwarunkowania panujące na rynku i kwoty, jakie kupujący są gotowi płacić za dane właściwości nieruchomości. Należy jednak pamiętać, że niektórzy agenci, chcąc nawiązać relację i wziąć czynny udział w procesie sprzedaży, nie będą do końca szczerzy w ocenie.

5. Unikaj pułapek. Wielu kupujących ładuje się w kłopoty, których dość łatwo można uniknąć. Jedną z nich jest ocenianie wartości na podstawie czynszu. Nie jest to najlepszy sposób, gdyż bardzo często wysokość tych opłat nie ma nic wspólnego z procesami zachodzącymi na rynku. Inną pułapką jest ocenianie wartości na podstawie wysokości zwrotu z ubezpieczenia, który jest kosztem naprawy lub odbudowania domu, a nie odzwierciedleniem jego aktualnej wartości. Trzecia i największą pułapką wyceny jest przekonanie, że twój dom jest lepszy niż te, z którymi go porównujesz. Trzeba pamiętać, że każdy dom ma swoje plusy i minusy. Wyceniając własne nieruchomości należy wykazać się obiektywizmem.

Jak więc wycenić mieszkanie lub dom? Jeśli kupujący walą drzwiami i oknami, umieszczając nieruchomość na rynku, wybrałeś dobrą cenę. Jeżeli jednak, nikt się nie zgłasza, powinieneś wprowadzić zmiany. Wielu sprzedających powtarza sobie „nie muszę przecież sprzedać”, jednak prawda jest taka, że skoro wystawiają nieruchomość, to jednak chcą się jej pozbyć. Najlepszym na to sposobem jest ustalenie ceny właściwej dla warunków rynkowych. Warto też dodatkowo, wzbogacić ofertę o Wirtualną Wizytę, która zapewni nieruchomości większe zainteresowanie.